جڏهن اليڪٽرڪ ڪار ڊيلر پئسا ڪمائيندا آهن ته صرف ٺاهيندڙ وڏو ٿي سگهي ٿو!

ڪيترن ئي رسمي يا غير رسمي موقعن تي، مان اڪثر سيلز پرسن يا علائقائي مئنيجرن کي ان حقيقت بابت ڳالهائيندي ٻڌندو آهيان ته EEC اليڪٽرڪ گاڏين جي ڊيلرز کي منظم ڪرڻ آسان ناهي، ۽ اهي سلام نه ٻڌندا آهن.

پهرين، اچو ته EEC اليڪٽرڪ گاڏين جي ڊيلرز جي گروپ تي هڪ نظر وجهون. اهي ڪهڙي طريقي سان ماڻهن جو هڪ گروپ آهن؟ ٺاهيندڙ انهن EEC اليڪٽرڪ گاڏين جي ڊيلرز جي مدد لاءِ سيلزمين ڇو موڪليندا آهن؟ EEC اليڪٽرڪ ڪار ڊيلرز کي منظم ڪرڻ جو مقصد ڇا آهي؟ ڊيلر ٺاهيندڙن ۽ آخري استعمال ڪندڙن کي ڳنڍڻ وارا لنڪ ۽ پل آهن. اهي EEC اليڪٽرڪ گاڏين جي ٺاهيندڙ جي گاڏين کي وڪڻڻ جا ذميوار آهن ۽ اڳ-سيلز، ان-سيلز ۽ بعد-سيلز سروسز جو سٺو ڪم ڪن ٿا! گاڏين جي وڪڻڻ ۽ بعد-سيلز سروس جي قيمت جي فرق مان منافعو ڪمائڻ لاءِ.

پوءِ ٺاهيندڙ EEC اليڪٽرڪ گاڏين جي ڊيلر جي مدد لاءِ سيلزمين ڇو موڪليندو آهي؟ ٺاهيندڙن جو آخري مقصد مدد لاءِ سيلزمين موڪلڻ آهي ته ورهائيندڙن کي مقامي مارڪيٽ کولڻ ۾ مدد ڪن، هڪ برانڊ تصوير قائم ڪن، پراڊڪٽس وڪڻڻ ۾ مدد ڪن، هڪ سٺي شهرت قائم ڪن، هڪ مستحڪم سيلز چينل قائم ڪن، ۽ آخرڪار ٺاهيندڙن لاءِ هڪ کٽڻ واري صورتحال حاصل ڪن. تنهن ڪري، هتي انتظاميا "دليل" تي ڌيان ڏئي ٿي! ڊيلر کي بهتر بڻائڻ لاءِ ماڻهن، ڊائريڪٽرن ۽ شين کي منظم ڪريو، ۽ EEC اليڪٽرڪ گاڏين جي ڊيلر کي توهان کي قائل ڪرڻ ڏيو، پوءِ ڊيلر کي منظم ڪرڻ آسان ٿي ويندو!

ڪجھ ماڻهو چون ٿا ته توهان هلڪو ڳالهايو ٿا. ڪيئن انتظام ڪجي؟ توهان کي پرواهه ڇو آهي؟

ڪجهه ماڻهو چون ٿا ته EEC اليڪٽرڪ گاڏين جي ڊيلرز سان دوست ۽ ڀائر ٿيو! هر ڪو هڪ ٻئي جو خيال رکندو آهي.

اهڙا ماڻهو به آهن جيڪي چون ٿا ته ڊيلرز کي سٺا ڪم ڪرڻ ۾ مدد ڪريو ۽ توهان جهڙا ڊيلرز ٺاهيو.

ڪجهه ماڻهو چون ٿا ته پاليسي کان سواءِ ٻيون شيون ڏيڻ ڊيلر سان مهربان ٿيڻ آهي، ته جيئن هو منهنجيون شيون نه وڪڻڻ تي شرمسار ٿئي.

ڪيترائي مختلف رايا آهن، ۽ اهي سڀ سچا آهن، پر بنيادي ڇا آهي؟ بنيادي اهو آهي ته ڊيلرز توهان کي اندر کان قائل ڪن! يدفو ماڻهو ڊيلر کي توهان جي عزت ڪرڻ تي مجبور ڪري سگهن ٿا، پر هو شايد توهان سان ڪاروبار نه ڪري. ماڻهن کي قابليت سان قائل ڪريو، هو توهان جي تعريف ڪري ٿو، پر ضروري ناهي ته توهان سان دوست وانگر سلوڪ ڪري. ماڻهن کي طاقت سان قائل ڪرڻ جو مطلب آهي ڪمپني جي طاقت، جهڙوڪ ٽيڪنالاجي، معيار، بعد ۾ وڪرو ۽ ٻيون ٽيم طاقتون، قرض وٺڻ، ته جيئن هن کي مختلف خدمتون مهيا ڪري سگهجن. هو ڪمپني جي پيروي ڪري سگهي ٿو، ۽ توهان جو پنهنجو ڪرشمو ڪافي نه هجي!

EEC اليڪٽرڪ گاڏين جا ڊيلر ٺاهيندڙ جا ملازم نه آهن، ۽ اهي ٺاهيندڙ کان هڪ پئسو به نه پڇندا. اهي پئسن سان سامان خريد ڪندا آهن، وڌيڪ منافعو ڪمائڻ ۽ هڪ مستحڪم ۽ اميد افزا مستقبل حاصل ڪرڻ لاءِ. تنهن ڪري، ڊيلرز جي انتظاميا کي حقيقي صلاحيتن تي ڀروسو ڪرڻ گهرجي، نه ته ڊنر ۽ ڀائرن ۽ ڀينرن کي سڏڻ تي. اهو هڪ ذريعو آهي، مقصد نه! ڊيلر کي چڱي طرح منظم ڪرڻ لاءِ، هن کي قائل ٿيڻ گهرجي.

1. EEC اليڪٽرڪ گاڏين جي ڊيلرز کي مشڪلاتون آهن، توهان کي حل ڳولڻا پوندا. مثال طور، ڪيترائي EEC اليڪٽرڪ گاڏين جي ڊيلرز سار سنڀال جي ماهرن کان شروع ڪيا. انهن وٽ ڪو ڪلچر ناهي، ڪمپيوٽرن بابت گهڻو ڪجهه نه ڄاڻندا آهن، ۽ اشتهارن ۽ مارڪيٽنگ جي سرگرمين بابت گهڻو ڪجهه نه ڄاڻندا آهن. جڏهن لسٽنگ جي ڳالهه اچي ٿي ته انهن کي سخت مقامي پاليسين کي منهن ڏيڻو پوي ٿو، تنهن ڪري سيلز پرسن جي ذميواري مدد ڪرڻ آهي. اهي انهن مسئلن کي حل ڪن ٿا جيڪي انهن کي درپيش اچن ٿا، چاهي اهي گهر وڃن، پبلسٽي پلاننگ، ۽ سرگرميون، اهي معقول طور تي ٻين هنڌن جي بهترين تجربي کي مقامي ضرورتن سان ترتيب ڏين ٿا ۽ گڏ ڪن ٿا، ته جيئن مسئلن کي واقعي حل ڪري سگهجي ۽ واقعي EEC اليڪٽرڪ گاڏين جي ڊيلرز جي خدمت ڪري سگهجي.

2. EEC اليڪٽرڪ گاڏين جي ڊيلرز جي ڪنهن به مارڪيٽ جي طلب لاءِ، توهان وٽ مستقبل جي نظر ۽ عملدرآمد جا منصوبا هجڻ گهرجن. جيڪڏهن EEC اليڪٽرڪ گاڏين جا ڊيلرز پراڊڪٽ جون تجويزون يا مسئلا پيش ڪن ٿا، يا ته انهن انهن مسئلن جو حل ڳولي لڌو جيڪي انهن کي مشق دوران پيش آيا، يا مارڪيٽ ۾ گرم ماڊل آهن، اهي پيروي ڪرڻ لاءِ تجويزون ڏين ٿا، ۽ سيلز مئنيجر کي جوهر کي جذب ڪرڻ گهرجي ۽ حڪمت عملين تي عمل ڪرڻ ۽ جدت آڻڻ گهرجي ۽ مارڪيٽ کي "ٻن پيرن" تي هلڻ لاءِ اڳتي وڌڻ واريون تجويزون پيش ڪرڻ گهرجن. ورهائيندڙ مختلف شين سان پئسا ڪمائي سگهي ٿو، ۽ هو توهان جي دل جي گهراين سان تعريف ڪري ٿو.

3. جڏهن EEC اليڪٽرڪ گاڏي جو ڊيلر ٿڪل هوندو آهي يا هدايت نه ڳولي سگهندو آهي، ته توهان هڪ روشني آهيو جنهن کي اشارو ڪيو وڃي! ڇا اهو آفيس جو ڪم ڪندڙ هجي يا ڪاروباري، ڪڏهن ڪڏهن اهي ٿڪل هوندا آهن، تنهن ڪري انهن کي ڪيئن روشن ڪجي ۽ انهن کي متاثر ڪجي، ته جيئن انهن وٽ هڪ مرشد هجي جيڪو انهن کي لالچائي سگهي، ۽ هڪ دوست جيڪو انهن جي مشڪلاتن بابت ڳالهائي سگهي، ۽ انهن کي روحاني حوصلا افزائي ۽ مدد ڏئي سگهي.